产品好了加价也有底气,2018年汉兰达至尊版评估案例

2022-04-04 13:29:22 类型:二手车评估案例 作者:小罗不行
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导读:产品好了加价也有底气,2018年汉兰达至尊版评估案例

   丰田汉兰达在2009年上市以来,凭借霸气的外形和不错的性能,迅速引爆中大型SUV市场,并且一直火爆了将近15年的时间了,除了等车就是加价,这疯狂的背后是消费者的不理智还是厂家的炒作,这一直加价的背后,丰田的底气从何而来,今天我们就根据一辆2018年7座尊贵车主的买车用车经历浅析一下。

   车主是2018年6月份买车,经历了4月份的车展观望和比价之后,发现不但车子在车展没有任何的优惠,反而因为车展的销量激增,订单时间又延长了,没有任何的优惠不说,必须加价2万,否则只能等车,时间不是很具体,一般消费者打算买车的时候,是不理智的,但凡认准了某一款车,根本无法等待,车主通过朋友找到4S店的总经理,可以说是好说歹说,加价了一万块钱,等待数天之后喜提爱车。

   并且在4S店购买8000元保养项目,加装了全车贴膜和行李架,用客户的话说,终于买到了非常兴奋,打算好好养护它,基本都是用的最好的项目,因为尊贵版的原车行李架不用打眼就可以安装横置行李架,就连横置行李架也是在4S店购入。

买车的时候买的是顶配尊贵版,后背箱盖小窗单独开启,电动后尾门开启,电动后视镜折叠,这都是豪华版和精英版没有的配置,而且除了尊贵版,其他车型的行李架并没有预留的开孔,可以说,这位车主买的这款车算是配置到顶了。

   到现在车主买车才4年的时间,本来打算购买之后开着大车出去玩玩,无奈2019年疫情爆发,就一直搁置下来,车子基本也没大开,里程数也非常少,因为自己还有辆宝马轿车,还是打算把这辆卖掉,毕竟这个疫情一会半会是不可能一下子结束了,车主的心理价也比较高,因为知道这款车保值,而且质量也很好,喜欢这款车的客户自然会选择,何况他这款车确实是车况很好,而且没有下力,算是二手车非常精品的车况了。

   这就是一位买汉兰达客户的真实感受,愿意加价购买,而且对车足够爱惜,购买前后都没有对车有任何的失望,不像有的车型,买了之后因为这样那样的问题,买了就非常后悔,卖车都是因为开烦了不愿开了才卖,毕竟车主买车之后确实车子确实很好开,而且没有任何的毛病,可以说非常省心,而且面子也非常足,毕竟现在丰田的车型设计的都非常大气和时尚,可以说无论性能还是外观,最后都超出了客户的期待,这也是加价的最后的底气,就是口碑相传。

   而且,这款车秉承了丰田汽车一贯的高品质,就是开不坏,不像有的车今天这问题,明天那毛病,买就买一次,上当也就上一次,别说劝朋友同事不买了,没去法院起诉你售卖不合格产品就不错了,看似偷工减料,实际作茧自缚,这样的厂商除了丰富汽车这个行业之外,只会让一些好的稳定的产品,显得更加的出类拔萃,想想就是非常滑稽,产品的稳定竟然成了最大的卖点,实际上产品都应该非常稳定,在此基础上产品所呈现的差异化再让不同的消费者去选择,有的喜欢运动的产品,有的喜欢舒适稳重的产品,无论哪一样,每个人的想法和观念不一样,肯定会选择自己最合适的产品,结果呢,这可倒好,第一局就直接被揍趴下了,产品质量都不过关,今天漏油,明天断轴,大后天烧机油,有的直接还没出4S店就坏在门口了,更凸显了看重质量稳定的日系品牌,不得不说是一种耻辱,也是一个笑话。

   在车主眼里,这款汉兰达绝对够用,面子上比一般的家用车更大样更有品质,性能上同价位的车一点不输任何品牌,而且还开不坏,卖车换车的时候车商都抢着收购,价格还高,实在想不到还有什么不加价购买的理由,加价销售10几年,绝对是有原因的,就像有的车商直接倒闭一样,消费者不是傻子,一款坏的产品不会一直上当,一款的好的产品自然会争相购买。

   加价如此猖獗,自然引起了无数车商的诋毁和攻击,汉兰达不爬坡,是汉兰达上市以来的面临最大的网暴,没有之一,一款家用大空间SUV硬是在爬坡性能上大作文章,其实也可以看出这款车实在是没有别的缺点了,殊不知专业的越野车丰田的霸道,陆巡,哪一款不是直接KO同级别车型,而且是开都开不坏。现在的汽车消费产品,会逐渐回归理性,不会因为一个特别动感的外观或者性能再去欺骗消费者了,当汽车保有量越来越大,人们都有汽车的时候,才会发现,一款稳定的产品,良心的产品,才会值得自己去掏腰包,哪怕是加价也能接受,因为好的东西只有一点缺点,那就是贵,但是买回来之后,用车的省心,产品的稳定,最后的保值率都是无可比拟的。

   汉兰达加价会继续持续吗?答案是会的,这个无关产量,无关炒作,纯粹是客户对一款产品认可之后做出的回应,目前汽车厂商各种三缸机粉墨登场,又灰溜溜消失,各种双离合大行其道,只会让这些车型新车更好卖,二手车更保值,这是不得不接的现实,当你开了一款车跑了30万没有任何问题,跟跑了10万公里开始天天修车对比,就不是钱的事了,产品好的车,加价销售就是一种仪式,加的不是金钱,是我们对产品的质量的信心。

   这款2018年的汉兰达车主31万买的,办完34万目前市场价可以卖28万左右,基本就是新车的价格,但是这款车是顶配车型,车况也是没有任何的瑕疵。

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